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Alternance - Assistant Comptes Clés et Coordination Force De Vente H/F

Postuler ultérieurement Identifiant de l’offre d’emploi 691029BR Emplacement Paris, Île-de-France, France Date de publication 22/07/2019 Entreprise The Walt Disney Company (Corporate)

Résumé du poste:

Rattaché(e) à l’équipe Home Entertainment GMS vous assisterez les Key Account Managers, participerez à la gestion des comptes distributeurs et serez en charge de la bonne coordination de la force commerciale sur l’activité Vidéo (DVD/Blu-ray/UHD).

Responsabilités:

Coordination de la force de vente
En tant que pièce centrale entre les Key Account Managers et notre force de vente externalisée vous serez amené(e) à :
  • Créer les argumentaires de vente à destination des commerciaux
  • Réaliser un deck de pre-release reprenant les dispositifs retail et marketing négociés avec les centrales d’achat
  • Réaliser une Newsletter bimensuelle dédiée à la force de vente pour faire le point sur : les actualités Disney, les évolutions du marché, le cycle vidéo à venir
  • Etablir les grilles d’objectifs des commerciaux en fonction des objectifs nationaux
  • Réaliser un benchmark pour chaque lancement d’opérations commerciales
  • Suivre les ventes : de la mise en place (sell in) jusqu’à la revente en magasins (sell out) par enseigne et par commercial
  • Partir en tournées terrain avec les commerciaux afin d’assurer la bonne réalisation, en magasins, des stratégies commerciales négociées par les KAM
  • Être lead des RDV bimensuels téléphoniques avec la force de vente : Ordre Du jour, priorités par enseigne, être l’acteur central de la descente et remontée d’informations entre le chef des ventes et les KAM
  • Tenir un Business Planning pour les commerciaux qui établira les priorités business à aborder lors de leurs RDV clients
  • Être force de proposition pour la création de nouveaux outils destinés à renforcer la performance commerciale


Gestion des comptes clés
En tant qu’Assistant(e) Comptes Clés multi-enseignes (Carrefour, Auchan, Leclerc, Cora, Cultura, Fnac) vous serez amené(e) à :
  • Prendre part à la préparation des rendez-vous avec les acheteurs des enseignes GMS
  • Réaliser un deck post-release sur les activations en magasins et online après la sortie de chaque blockbuster et opération commerciale
  • Construire un débriefing de vos tournées terrain afin de sensibiliser les KAM sur les best practices ou anomalies détectées et apporter vos recommandations
  • Assurer la gestion quotidienne des problématiques terrain et apporter des réponses en concertation avec les KAM
  • Être le relai de communication entre les services de gestion des opérations, de livraisons, de comptabilité et les KAM

Qualifications Nécessaires:

  • Maîtrise d’Excel et Powerpoint
  • Anglais courant
  • Fort esprit d’analyse
  • Créativité et ouverture d’esprit

Formation Requise:

Etudiant(e) de niveau Bac+4 / +5, école de commerce
L’étudiant(e) a une connaissance du monde de la grande distribution et de son fonctionnement et un gout pour le commerce.
Idéalement l’étudiant(e) est fort(e) d’une première expérience dans le retail, l’industrie du cinéma et / ou des médias.
Une première expérience sur une fonction commerciale est un plus.

Ce poste requiert une grande capacité relationnelle, d’adaptabilité et de prise de recul pour coordonner les différents services avec lesquels nous traitons.

Informations Supplémentaires:

Alternance d'un an à pourvoir dès septembre.

Sur The Walt Disney Company (Corporate):

Chez Disney Corporate, vous verrez comment les secteurs d’activités qui animent les marques puissantes de la société se rassemblent pour former la société de divertissement la plus novatrice, développée et admirée au monde. En tant que membre d’une équipe d’entreprise, vous travaillerez avec les leaders de classe mondiale qui mettent au point les stratégies qui permettent à The Walt Disney Company de rester à la pointe du divertissement. Collaborez avec d’autres penseurs novateurs pour permettre aux meilleurs conteurs de créer des souvenirs pour des millions de familles du monde entier.

Sur The Walt Disney Company:

The Walt Disney Company, avec ses filiales et ses sociétés affiliées, est une grande société internationale et diversifiée de divertissement familial et de médias couvrant les secteurs d’activités suivants : réseaux de médias, parcs et centres de vacances, studio de divertissements, produits de consommation et médias interactifs. Depuis ses modestes débuts en tant que studio de dessins animés dans les années 20 jusqu’à son statut de référence dans l’industrie du divertissement d’aujourd’hui, Disney poursuit fièrement sa tradition de création d’histoires et d’expériences exceptionnelles pour tous les membres de la famille. Les histoires, les personnages et les expériences de Disney touchent les consommateurs et les visiteurs du monde entier. À travers nos activités présentes dans plus de 40 pays, nos employés et cast members collaborent pour créer des expériences de divertissement appréciées à la fois au niveau universel et local.

Le poste est rattaché à The Walt Disney Company (France) S.A.S., qui fait partie du secteur d’activité The Walt Disney Company (Corporate).

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