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The Walt Disney Company: Be Part of the Story

Be Part of the Story

Senior Manager - Product & Revenue Strategy, Sports

Postuler maintenant Postuler ultérieurement Job ID 10022167 Emplacement Bombay, Inde Entreprise Disney Star Date de publication 23/09/2022 Type de flexibilité Poste hybride

- Ce rôle est considéré comme un poste hybride, ce qui signifie que l’employé(e) travaillera une partie du temps sur site, à un endroit désigné par la Société, et le reste du temps à distance.

Résumé du poste:

ABOUT THE ROLE:

This role is part of the Product and Revenue Strategy team in Sports Ad Sales. This role will drive pricing strategy and customized pricing plans for client needs, long term strategies for increasing price yield by understanding consumer behaviour, creating insights based on commercial awareness, analysing viewership trends of sports events/shows and establishing the product for monetization opportunities.

CONTEXT:

Star Sports is the largest sports broadcaster in the country, and we have over the years exponentially grown the reach and engagement on sports viewership across the nation. This role is part of the Product and Revenue Strategy team in Sports Ad Sales aligned with the properties of Indian Premier League, ICC World Cup, India Bilateral Cricket. This role will spearhead the revenue maximization objective for the Sports Ad Sales team by leveraging the unique selling proposition of each marquee property to devise revenue constructs customised to client needs, create long term pricing strategy for increasing yield while front-facing with the sales team to own and support the overall revenue target.

KEY RESPONSIBILITIES:

Pricing Strategy and revenue management

  • Create revenue constructs and pricing plans for across aligned sports events
  • Construct product packages covering all monetizable assets to solve for clients’ media needs.
  • Inventory management to manage the supply and demand, ensuring revenue maximization
  • Planning pricing of various sports events for key media agencies
  • Creating client specific sponsorship and media buying packages
  • Post evaluation of clients’ association with the events
  • Bonussing - Keep a continuous track of performance and client reaction to the monetized assets in the market
  • Pipeline Calls – Co-ordinate effectively with frontline sales team to engage with clients at different stages of the sales funnel and to devise ways of providing value to them

Long Term Strategy and Planning

  • Driving client & sector wise long-range planning for mega events
  • Understanding long term trends in buying behaviour of advertisers to evaluate new revenue frameworks
  • Understanding of the ad monetisation market and continuous evaluation of various properties available for advertisers to fulfil the client’s media requirements

Consumer Understanding and Insights

  • Constant competitor evaluation – regular tracking of competing sports properties, impact shows on entertainment, movie premieres etc.
  • Create consumer insights for top sports properties to establish key selling propositions
  • Provide strategic inputs based on consumer insights, competitor evaluation and dynamic environment to help create effective sales pitch documents

Advertising Trends and Buying Behaviour Analysis

  • Monitoring spends and sharing pertinent inputs with Sales team to get more advertisers onboard and to increase the share of spends of existing client base
  • Create insights from clients’ advertising spends and identify trends from their product categories to recognize key opportunities to maximize asset utilization and yield maximization

Collaboration

  • Effective collaboration with the content team to understand the product in detail, to structure monetization plan for the sporting events
  • Leading the interface and collaboration with the sales team for pricing, packages, advertiser performance on different sports

PERFORMANCE MEASURES:

  • Own and support the overall revenue target
  • Structural approach and inputs that lead to monetization opportunities
  • Providing insights on past sales trends and identifying and highlighting opportunities for improvement in monetization
  • Advertiser/ brand wise analysis and create insights
  • Collaboration and stakeholder management internally

QUALIFICATIONS:

  • MBA (Premier/ Tier 1 management institute
  • 9-14 years of post-MBA experience

PERSONAL ATTRIBUTES:

  • Excellent quantitative aptitude and analytical mindset
  • Excellent communication and presentation skills
  • Strong interpersonal skills
  • Ability to adapt and adhere to deadlines
  • Inquisitive approach


Sur Disney Star:

Star India a défini le paysage des médias indiens depuis plus de deux décennies et aujourd’hui, c’est l’un des principaux conglomérats de médias du pays, qui touche environ 650 millions de spectateurs par mois en Inde et dans plus de 100 autres pays. Star génère 20 000 heures de contenu chaque année et diffuse plus de 40 canaux en 8 langues différentes, ce qui permet de toucher 9 foyers de télévision C&S sur 10 en Inde. Le portefeuille de chaînes de divertissement du réseau englobe Star Gold, Channel V, Star World, Star Movies, Star Utsav, Life OK, Movies OK et Star Plus, la chaîne de divertissement général en hindi n° 1 en Inde. Il a également une présence de premier plan dans la diffusion régionale, à travers un bouquet de chaînes affiliées qui comprend Star Jalsha, Jalsha Movies, Star Pravah, Asianet, Asianet Plus, Suvarna, Suvarna Plus, Vijay et désormais Maa. Il est également présent dans l’espace de production et de distribution de films indiens à travers Fox Star Studios, une coentreprise affiliée.

Sur The Walt Disney Company:

The Walt Disney Company, avec ses filiales et ses sociétés affiliées, est une grande société internationale et diversifiée de divertissement familial et de médias couvrant les secteurs d’activités suivants : réseaux de médias, parcs et centres de vacances, studio de divertissements, produits de consommation et médias interactifs. Depuis ses modestes débuts en tant que studio de dessins animés dans les années 20 jusqu’à son statut de référence dans l’industrie du divertissement d’aujourd’hui, Disney poursuit fièrement sa tradition de création d’histoires et d’expériences exceptionnelles pour tous les membres de la famille. Les histoires, les personnages et les expériences de Disney touchent les consommateurs et les visiteurs du monde entier. À travers nos activités présentes dans plus de 40 pays, nos employés et cast members collaborent pour créer des expériences de divertissement appréciées à la fois au niveau universel et local.

Le poste est rattaché à Star India Pvt Ltd (SIPL) , qui fait partie d’une entreprise que nous appelons Disney Star.

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